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    【老華說】誰叫你非要做外貿呢?

    還記得那一年,有人和你說做外貿好,

    賺的是美金,1比8呢!

    還記得那一年,有人和你說隔壁的老華,

    用阿里巴巴做外貿賺了幾套房子了

     

    還記得那一年,你從早逛到晚的看福步論壇求經,

    卻還是一個訂單沒出

     

    還記得那一年,你第一次遇到米課,

    心中的小鹿蹦蹦的跳,感覺發現了新大陸

     

    外貿人,一個善良單純的族群,

     

    由于工作的特殊性,他們日夜顛倒,晚上12點才開始有時間;

    相信我,我做過精準測試,我們的幾次EDM郵件打開率最高的時間點就是夜里12點。

    當我們的數據分析師告訴我這個數據的時候,我良心發現般的和她說:外貿人真苦逼,以后別騷擾他們了,。

     

    外貿人,一個缺乏社交的族群,

     

    多數的外貿人幾乎沒有太多的社交,他們只身來到深圳,廣州打拼,懷揣著夢想,可是由于外貿人做的都是‘國際大買賣’,他們很少有面對面交流的機會,他們中的大多數其實社交能力在退化。

     

    外貿人,一個最刻苦,但做無用功最多的一個職業

     

    ‘開發信’這個外貿獨有的詞匯,一個搜索引擎外貿人搜索排名前三的詞匯,一個可以寫一本書的詞匯,決定了外貿行業大多數業務員一半以上的工作內容是無用功。

     

    他們可愛,也勤奮,外貿人真沒有懶的,做的好的業務員更好即聰明又勤奮,女的適合做妻子,男的適合做暖男。

     

    外貿人,你們要明白一個道理

     

    外貿,是一門生意,跟我讀一百遍!生意應該怎么做?方法萬千,但我只說一點就可以解決你職場,跟單,公司發展所有所有的疑難雜癥。

     

    就是‘與眾不同’

     

    先說兩個小故事

     

    1) 有個人做外貿前是某B2B平臺銷售,每天下午他的同事們就跑出去拜訪客戶,到晚上才能回來,(像不像外貿人天天勤奮的發開發信)他很少出去跑,他只做了一件事,開了個博客,天天寫些找客戶,開發客戶的文章,很快客戶都主動找他咨詢,這個人從不缺客戶,也從沒‘辛苦’過。

     

    2)有個人第一次看到米課(老米課,只有老華建站課的時候)很激動,那是2013年,他花了大量時間學習請教,他發現以前的B2B平臺等客戶,讓客戶比價,還要和N個對手平分的玩法效率很低,他靈敏的嗅到做外貿必須自建獨立站吸引客戶,于是他多次來南京找我交流,還帶動了一批人一起學習米課,我也是親眼看到他從沒有網站剛創業,到今天品牌進入美國很多超市,網站每天都是一百個以上Leads。

     

    這兩個人是不是很神奇?

     

    我想說的是其實他們是同一個人。

     

    與眾不同的品質其實是跟隨一個人骨子里的,他的故事也許還有3,4,5;不用想我都可以猜到一定是和‘與眾不同’相關。

     

    回想我自己從18歲開始做生意到今天,每一步其實也是做到‘與眾不同’,這個時代需要一些與眾不同的創業者,這樣才能讓余下的公司可以效仿,最終與眾不同的創業者才會不斷去進步追求更大的不同,如此循環,社會的GDP才能帶動起來。

     

    外貿人,如果你能做一個‘與眾不同’的人,

    千萬不要做一個克隆人。

     

    不單單是外貿人,

    任何一個崗位,任何一個行業,任何一個創業者,

    請努力去做一件

    ‘與眾不同’的事吧。

     

     

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