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    【毅冰】彳亍前行,做最好的自己

    答疑平臺上,有一個學員提出一個很有意思的觀點,原話我不記得了,簡單復述一下,也談談我的一些看法。

    大致內容是:

    我做業務容易,跟客戶談判不艱難,在很大程度上是取決于老板和公司對我的支持,要錢給錢,要人給人,要資源有資源,要團隊有團隊,做不好就怪了。如果我是老板,他也特別樂意給我打工,遇到重要客戶、重要項目隨便打樣,可以買機票直接飛過去跟客人談,效率高,機會自然大,公司報銷費用,可以悠哉悠哉。

     

    誠然,我從來都不否認,平臺對一個人的成長太重要了,如果站在巨人肩膀上,的確是事半功倍的。

    這就好比你學物理,哪怕你再有天分,你自己摸索自己學習,成長終究是有限的??扇绻隳硞€同學,雖然在物理這個領域,天分不如你,成績也沒你好,但是他的導師厲害,可能是諾貝爾獎得主,那他跟你的平臺完全不同,眼界和經歷也不一樣,若干年后或許就會出現很大的差距。

     

    這個觀點,說到這里,其實都是對的??蔀槭裁次疫€要來這里嘮叨幾句呢? 那是因為,這位朋友看到了別人好的一面,但是忽略了背后的東西。

    還是說上面這個例子,別人能得到諾貝爾獎得主青睞,招來做學生,那是一定有他自己的優勢的地方的,一定有很強的悟性,有很好的優勢。如果這個人真的很糟糕,只是運氣好被錄取了,我敢擔保,如果他后期不付出大量的努力和心血,也是遲早都會被掃地出門的。這就是很現實的問題。

     

    那位學員想的是,找個好老板,給他大力支持,他可以從容接單,可以過得很舒適。

    而我要說的是,如果這樣想的話,還是太天真了一些。

     

    首先,老板和員工是雇傭關系,也是合作關系。他不是你daddy,他在你身上的付出,都是要加倍回報的。

    你覺得遇到重要客戶,老板不夠支持你,沒有免費打樣,沒有機會直接飛去國外談,不給你報銷頭等公務艙機票,不給你住五星豪華酒店,你覺得是為什么?

    其實問題就在于,你的能力不足以讓老板信任,覺得投資的成功率很高,只要你出馬,如果你都談不成的事情,公司里也沒人辦得到了,這種情況下,老板對你的充分信任,你過去的戰績和經歷也證明了你的能力,老板才會支持跟配合你。說難聽點,如果你就是一個小業務員的價值,如果只是跟跟單的水平,哪個老板會在你身上花大價錢呢?不會,老板對于員工也是投資,大的投資當然需要大的回報。

     

    我能走到今天,絕對不是遇到什么好老板,而是在一次次碰到各種問題后,證明我的選擇正確,一次次在艱難的環境中戰勝同行搶到機會,一次次把已經完蛋的客戶重新拉了回來,一次次把老板都覺得沒戲的客戶爭取過來。久而久之,老板對我就有了很強的信心和依賴,一旦碰到棘手問題,就想跟我探討,接下來怎么布局;一旦碰到不錯的潛在客戶,就想讓我來處理,他覺得放心,覺得成功率高,要錢要人都是一句話。

     

    所以前提是什么?前提不是你運氣好,找個很好很慷慨很大方,拿錢不當錢用的那種國企老板,反正錢不是自己的,自己升官發財就行。只要是私人企業,就一定是利益至上,能給你投資,能在你身上砸錢,你就得有那個價值。

    可如果剛入行,或者做了幾年還在底層怎么辦呢?老板不會支持自己,很現實,沒錯。那你要做的,就是全面提升自己,用實力來爭取老板的青睞,爭取機會。

     

    很多籃球運動員,哪怕在國內已經是大明星,好不容易有機會去NBA,還是得坐很久的板凳。

    為什么?

    人才很多,別人團隊很穩固,憑什么一開始就用你這個外來戶? 除非你用實力來證明,你真的可以做主力,可以入總教練法眼。

    那如何做到呢?

    教練或許會在某場比賽里,給你幾分鐘的上場機會,你要做的,就是在這幾分鐘里,充分展示自己的價值,讓教練覺得Wow,居然短短7分鐘,拿下12分,7次助攻,兩個搶斷,3個籃板,果然表現出色。然后在以后一次次給你幾分鐘的時間里,都能充分表現自己,教練才會越來越注意到你,才會越來越給你機會。

    懂么?

    不是碰到一個教練,跟你兩眼對視一見鐘情,然后就給你直接打主力,給你很高的薪水,別天真了。

     

    在企業也是如此,你要通過臺下十年功來積累自己的能力,在有機會的時候充分表現自己,讓老板贊賞,給公司處理棘手問題,給公司賺取可觀利潤,老板才會注意到你的存在,才會把你當成一個人物,而不是可有可無的一個小職員而已,少了這個人公司也沒有任何影響。

     

    你看到我現在飛頭等艙,世界各地度假,住的酒店全是頂級的,買一堆奢侈品。但是你沒有看到的是,我拿600塊月薪的時候;我吃三個月泡面和沙縣小吃的時候;差不多20多個人合租房子的時候;春節前老板克扣我提成后辭職,口袋里只有200塊不到還欠了幾千信用卡賬的時候。

    所以很多東西不是本來就有,不是應該的,不是天經地義的,而是經過一個過程,自己花了無數努力去爭取來的。

     

    就好比如今做毅冰米課項目,MRHUA為什么選我合作?做外貿的千千萬萬,比我強的也不少,為什么是我?

    說白了,因為我有自身的價值,有唯一的特點,對公司而言不是可有可無、可以隨時找人替代的。這就是用自己過去那么多年的經歷來證明出來的。

    我要不斷去努力,不斷完善自身,不斷讓公司看到我的價值,給公司賺取可觀的收益,我才可以一直拿著高收入,可以跟公司提這樣那樣的要求。

    可如果哪天我做得很糟糕,沒有進步,不能跟上這個時代變化,業績一直下降,你覺得公司還會留著我么?別說高收入,隨時掃地出門。

     

    我想告訴你一點,就是機遇很重要,沒錯。但是更重要的,是你要有那份能力和價值,否則哪怕機會給了你,你也抓不??;哪怕抓住了,你也留不住。

    你想要一直過舒適的日子,是要自己的雙手去掙的,不是別人平白無故給你的。

    你今天選擇米課,我相信你是為了改變,是希望能有不一樣的人生。但是根本的根本,我們帶給你的,還是思維的改造。

    要改變未來,先改變自己。

    不要迷信什么努力就會成功,錯了,大錯特錯。很多人都很努力,每天工地搬磚的,你能說他不努力?你能說他沒你辛苦么?他收入增長有限,是因為他的工作價值有限,可替代性很強,所以不可能會有很高的收入。

    所以不是努力就有用的,而是要有想法,有方向,要改變自己,要提升自己的價值,要讓工作性質變得不同,要有不一樣的思維方式。

    有了價值,才有跟別人討價還價的資本。

    成長的過程或許不容易,路很長,很難走。

    在你沒有到一定的階段,沒有資格跟那些能讓你仰視的人坐在一起,一起喝杯咖啡的話,那就好好鼓勵自己,默默前行。

    最好的自己,不是別人給的,而是自己爭取的。

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    Author:MRHUA (Mr.Hua's Google+)
    版權屬于: 米課外貿培訓
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    1. Noodles Jin says:

      做出不一樣的自己,尋求差異化

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