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    淺談新人如何做外貿B2C和B2B生意

    做內貿的人想做外貿,做外貿的人想做內貿,徹底的‘圍城’ 思維,外貿到底現在還能不能做,有沒有錢賺?答案是 ‘有的做’ 但難度比幾年前大很多,如果還操著過去的思維去做外貿,乘早別做了,做個網站,買幾個B2B平臺就指望能做起來外貿,想都別想。運氣好可能偶爾給你搞幾個小屁單,撐不死你也餓不死你,如果這個就是你的人生規劃或者事業規劃,那就做吧。做到這個份上不難,運氣好幾個月就可以了。再有點技巧的,有點經驗的,有點貨源的,有點和別人不一樣的東東,做到個10幾個20幾個客戶基本也到瓶頸了,幾年內就靠這些客戶吃飯了。這就是現在小外貿B2B企業的現狀。

    對于外貿B2B來說,客戶就那么多,你挖挖我的,我挖挖你的,以前就中國人互相挖,現在什么印度人,印尼人也來參加挖人游戲,做外貿的人也是苦逼一族,找不到客戶吧就要尋求幫助,運氣不好的買個什么外貿整合營銷方案,先收你個10萬8萬的,一年后你發現沒效果呀,只好認栽。有時候我在想做外貿服務商的公司如果一心指望趁火打劫,抓著做外貿的人難找客戶,急于找客戶的心態去賺錢,那這公司走不遠。盈利一定要在雙贏的基礎上才可以長久。

    外貿這個行業面臨著重大的變革,有人不看好這個行業了,認為這個行業會沒落下去,數據上看,的確有危機,制造業的利潤越來越低,很多外貿企業靠出口退稅活,浙江廣東一帶還堅守著過去的方法做外貿的,毛利能過5%是很難的,這種環境毛利連個5%還怎么生存,人員工資在增加,原材料價格在增加,匯率在波動,分分種把你利潤壓平了。有危才有機,這是我最近最大的體會,危來的時候如何轉換為機才是考驗我們創業者真正的本事,思考一下吧,我們的制造業還在用用了10年甚至20年的方法在賣產品,什么產品能這樣賣10年還不淘汰?什么模式不進步能走10年?外貿企業應該覺得走運了,大家用同樣的模式思維走了10幾年才開始被淘汰!這是對外貿B2B說的話。

    對外貿B2C也差不多,外貿B2C走到現在也差不多10年了,10年前有多賺錢我就不刺激大家了,那是賣什么賺什么的時代,3,5年前同樣賺錢,那是要你選擇產品去賣的時代,今天呢?什么產品沒人賣?什么垂直項目沒人做?都有啦,如果說還有這么幾塊處女地存在,也是留給有經驗的‘狙擊手’,輪不到新入行的人。那機會在哪?在模式,在變革,在創新。如果還抱著老方法去做,老思維去搞,只能把自己搞死累死,最后苦逼的對著蒼天說‘ 老天啊,我這么努力,為什么還沒賺到錢?’

    做生意的本質是什么?什么是網絡生意?很多人搞錯了,以為電子商務就是在網絡上做生意,這尼瑪都是錯誤的,生意的本質就是人與人的之間的,電子商務只是個途徑,方法。這就是為什么那么多大好青年天天研究技術,研究網絡,研究這個,研究那個,結果賺不到錢,生意的本質都沒搞清楚怎么賺錢?再加上忽悠派的人太多,沒做過外貿的能教人做外貿,沒賺過錢的能教人賺錢,教出來的東西能有用?有用就見鬼了。

    最后談下以后外貿B2B和外貿B2C的模式怎么創新,創新的方法很多,我只說我做過的,和我覺得可行的,對于外貿B2C,或者我們不說他是B2C,就說外貿的零售,國外倉庫銷售就很有競爭力,國外的倉庫很便宜,走倉庫的路線有什么好處呢?1. 毛利大增,總體看來不比做批發少,甚至高很多。2. 避開國內競爭,仔細看看國內做外貿B2C賣的都是什么貨?什么衣服啦,假發啦,婚紗啦,3C啦,這些東西有個共同特點,那就是輕,郵費是個大成本,做外貿B2C都是選擇的輕產品,所以國外倉庫的模式可以做更多大件,比如兒童車,家具,設備等,任何超過10公斤的/件的貨都可以避免外貿B2C的競爭。3. 直接賣到國外的用戶手上,賣給經銷商也好,終端客戶也好,總之你直接交易了,這里面能節省很多環節費用。

    再說外貿B2B,傳統的接訂單再生產肯定活不久了,企業要走出去一定要了解海外市場,這個又是所有外貿企業最缺乏的,制造企業里沒太多的人能嗅到國外的產品趨勢,款式這些,所以自主研發很多做的都不好,這的確不好做,所以今天的外貿企業日子不好過,克服困難做的人,就把‘?!D換為‘機’了,相反大多數人是不會轉換的,也就出現了現在的外貿難做的格局。不要怪罪任何人,也不要怪罪市場,堅強的人和堅強的企業都是排除困難,解決問題的去做。抱怨只會加速企業的死亡。

    天下沒有難做的生意,我很看好外貿,或者我們不要用‘外貿’這個詞了,我喜歡‘國際貿易’,這個世界需要產品的流通,需要文化的交流,需要貿易的交流,這個永遠不會變,如果變了,整個世界都在走衰退的路。但是這個世界也許不再需要廉價的制造,廉價的仿牌,廉價的創意。 要想生存,要想發展,就必須開始‘變’。

    加油吧

    —共勉

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    82 條評論

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    1. oscar says:

      我來做個沙發這次。。。

    2. Jenny says:

      說的太對了,勉之~~,華老師您也加油哦

    3. arlen says:

      講的很真實,很干貨.

    4. Aimeewang says:

      堅強的人和堅強的企業都是排除困難,解決問題的去做。抱怨只會加速企業的死亡。
      –Mr.hua說的這句話太有感觸了。

    5. Peter.L says:

      Hello. Mr. Hua

      What do you mean by oversea warehouse ? To set up a oversea warehouse and store goods in it ?

      • Mr.hua says:

        這是對沖現在傳統的模式,海外倉直接賣你的對手是老外,國內做B2C賣你的對手是價格比你還低的中國人。 前者比的是服務,后者比的是價格。怎么選擇,很清楚

        • Peter.L says:

          做國外倉對手是老外,但是老外也直接從中國進口??;沒有價格優勢。 服務,沒有國外相關經驗,拿什么去和老外比 ? 難啊。求指教

          • Symba says:

            沒有服務經驗,可以學啊。從網上學和對手學。但是比價,就得靠技術了。

    6. Shin says:

      一是B2C做海外倉,二是B2B做設計研發?

    7. Pheby says:

      新人加入外貿的龐大隊伍當中,

    8. serina says:

      句句都說到我們心坎里去了,做外貿的就是苦逼一族,可是我們該怎么改變現狀,怎么樣“”變“”呢?這個世界上到底存不存在所謂的成功秘籍?

    9. warship says:

      很多都抱有這樣一種心態,認為現在賺錢了,就滿足了,沒想過幾年后的發展,這種靠運氣式的生意終難成大氣。剛賺了點小錢就洋洋得意,自以為聰明一世,疏不知機會已悄悄而逝?;蛘哂行┥鈶K淡,就不敢再做投資,更不可取。做大生意靠的是魄力和眼光,只關注眼前肯定不行的。從長遠來看,做好外貿一定要有積累,無論是從客戶還是營銷方法上,而做一個自己的網站,自己來做營銷和推廣也是勢在必行之事。望各位外貿同仁共勉!

    10. Mr. Wu says:

      SOHO很難變哦

    11. 環??照{ says:

      像我這檔次也只能走走C2C

    12. 王林 says:

      好文章

    13. SEO博客 says:

      外貿確實應該這樣做,說的很對啊

    14. Mr. Rich says:

      是否可以總結如下:
      1.在國外租個倉庫,在當地做零售;這適合于B2C也適合于B2B吧?!
      2.了解海外市場,清楚市場趨勢,客戶需要什么,咱就做什么。研發要做市場需要的產品。

      • yalin says:

        租倉庫,再賣貨,估計也要辦執照啥的,和開店一樣的吧。

        • crystal says:

          兄弟你做哪行的,也太門外漢了吧。Mr.hua才不會教你這種笨辦法呢。你自己google搜索一下,海外倉儲。dhgate,paypal-biz。瀏覽海外倉庫方面的信息,估計對你有所幫助。

      • jack says:

        海外倉庫是錯誤的,國外租倉庫做零售,做批發,那是需要人的,你得有人長期駐扎在國外。那叫人在國外做生意,要么你自己出去(大多數人不愿意常年在外國),要么你有團隊成員出去,那前提你是一個發展較好的團體了。我們現在是在國內做外貿,是跟老外做生意,但那除了老外,長期駐扎在國外的中國人也是我們的客戶。

        不知道這么說能不能理解,hua說的太簡單了,事情哪有這么容易做

    15. 雷鳴 says:

      Mr.Hua寫出來了外貿人的心聲!

      補充一點:原材料價格其實現在在下降,就拿鋼鐵來說,前兩天寶鋼剛把出廠的價格下調了300元,鋼材的價格現在已經回到了2007年的水平了。秦皇島碼頭的動力煤(發電用的)堆的跟山似的,一天也沒有幾車去拉,說明了現在的電廠的發電過剩,再也不是2005-2008年那段缺煤缺電那會兒了。這些都從側面印證了大批以前從事制造的實體企業現在紛紛關停(工業用電才是真正的大戶,現在工業用電少了,所以國家要漲居民電價)。關鍵還是企業家的信心,還有就是國家的稅,太厲害了,為什么中國的出產的東西在國內比國外賣的還要貴,貴就貴在“稅”上,沒有確實的為中小企業減稅的政策,沒有讓民間資本進入更多國企壟斷領域的政策。更多的民營制造業企業日子會更難過。

    16. red apple says:

      為什么我覺得,華老師提出的創新方式都不夠現實???

      • Mr.hua says:

        你覺得不夠現實,說明你沒做好變的準備,沒下定狠決心。所以很大程度上,你很容易被后面的變革給淘汰掉。未來的外貿注定要淘汰一半的人。要不你有個無敵的產品,要不你就要做好變的準備。

      • 雷鳴 says:

        大部分的恐懼與懶惰有關,這句我深以為然。我們常常會害怕”改變”,其實都是因為自己太懶了,懶得去適應新的環境,懶得去學習新的知識,涉足新的領域,但如果總是這樣的話如何能讓自己成熟起來呢?—— M·斯科特·派克

    17. 雷鳴 says:

      中國的中小民營企業創造了95%的就業崗位和85%的稅收,但民營企業創造的財富有很大一塊都被政府運用各種“稅費”工具合理或不合理的“搶”去了。民營企業想進行產業升級改造,但又苦于沒有資金,且銀行對民營企業的貸款又設置了高門檻。高稅收低利潤讓錢越來越難掙,沒有錢無法轉型就無法創造牛B的企業,所以千千萬萬的民企永遠都是在一個低附加值,賤賣勞動力和資源的死循環中循環著。

    18. 創業大兵 says:

      Mr. Hua 能不能介紹一下海外建倉的幾種方法呢?我很想去嘗試一下。

      我覺得這個方式絕對有未來,正如你說的要面對變化。

    19. Jenny says:

      這個世界仍然需要產品的流通,需要文化的交流,需要貿易的交流,這個永遠不會變!

    20. zqmaqmaq says:

      外貿人應該的多交流 分享 找出路啊 此文章每日必讀

    21. sean says:

      B2B模式除了產品創新,難道沒有其它路了??

    22. yang says:

      為什么說外貿B2B傳統的接訂單再生產肯定活不久了,怎么理解呢?

    23. 電纜回收 says:

      其實如果能夠有個SEO高手,現在的傳統B2C一樣能做

    24. 風機盤管 says:

      解決問題的去做。抱怨只會加速企業的死亡。

    25. 風機盤管 says:

      ,幾年內就靠這些客戶吃飯了。這就是現在小外貿B2B企業的現狀。

    26. jasonlin says:

      學到很多 謝謝分享

    27. FlyingPig says:

      以前做外貿有個好機會好腦子就好了, 現在感覺除了這些外沒有點資本儲備真不好做啊

    28. Jaden says:

      對于外貿小團隊,選擇派出一人在國外探尋商機,真正的了解國外的客戶市場,是一種不錯的方式。

    29. 外貿、內貿就是個圍城,外面的人想進去、里面的人想出來。有好的產品的人,沒有推廣渠道,有推廣渠道的人,沒有好的產品。資源整合在一起了,做起來貌似也變得艱難了!

    30. ayu says:

      這應該是外貿的轉型時代吧

    31. 布魯斯胡 says:

      MR.HUA ~對于一個外貿入門新丁通過什么方法學習理論知識比較好? 推薦幾本外貿入門書籍和教材吧。 拜謝了!

    32. Pingback: 視頻課程 中小外貿企業如何轉型,個人如何做好外貿by Mr.hua | Mr.Hua

    33. coco says:

      呵呵,還不錯哦,多學習。以后我就是你的忠實粉絲

    34. cherryyang167 says:

      那些海外倉庫 是怎么操作呢

    35. Helen Liu says:

      Mr.Hua,講的真是好。收藏多關注。

    36. kaka says:

      海外租倉庫是大公司有團隊有資金做的,不適合新人,MrHua為理論派不實際,實際外貿做不好的做理論忽悠。

    37. fee says:

      我覺得海外倉儲不能做。重的東西也不能做。這也許是外貿的硬傷吧!倉儲總的來說弊大于利。首先每件貨的貨值就很高,而且要大批的壓貨,轉運,倉儲成本,關稅也要成倍增長吧。風險大了很多。

    38. jack_cai says:

      今天真的不得不冒泡了,為什么不早點看見這個。不管有沒有用,就沖著華老師把很多觀點無私的說出來給大家分享和探討。這個就很難得可貴了

    39. Kevin says:

      說的好,現在大形勢的確很難。大家都在抱怨!
      變革是時間的問題,抓住這個時機,亂世出英雄嘛!
      大家一起努力!

    40. 卡了 says:

      觀點很犀利’ 英文不好 做外貿合適嗎?

    41. Pingback: MRHUA深圳之行-海貿會分享及深圳外貿達人見面 | Mr.Hua

    42. Pingback: 外貿兒童用品(兒童車, 兒童床, 兒童椅等) 經營思路案例分析 | Mr.Hua

    43. Alexshen says:

      這個文章解決了大產品外貿的問題

    44. 許世鋒 says:

      我覺得, 最主要的是你說從事的公司,它對外貿怎么定位。小外貿:就是賣產品;大外貿:整合資源,綜合經營。這是個企業經營理念(或者說思路)的問題。以中國目前的市場環境,很多企業很難做到大外貿的經營。趕緊賣產品掙錢是大多數小企業的選擇(不管是被逼還是無奈)。

    45. vicky says:

      學習了。。。。

    46. Famillez says:

      這幾天我學習了外貿的相關常識,回復了幾個詢盤。發現沒人回!我是新手,怎么樣才能吸引更多的客戶呢?我公司做餐具的,可是我發現外貿公司都沒有做好的產業。比如說做電子計算機什么的,都沒有。民營企業真的很啊。

    47. 策劃品牌,做大做強了就不愁客戶了

    48. 泰州SEO says:

      有個同事一直說要做外貿,看來也是困難重重啊。

    49. 蓮科技 says:

      未來是國際貿易的世界,交易不會消失。華少的見解層面讓人欣喜,即使面臨諸多困難,正是我們改變和創新的動力。

    50. Sally says:

      是否有這樣一些產品比較難做創新,比較我們的產品是線路板屬于初級的元件,好像只能按客戶需求生產,不知道能比10年前做些什么改變,利潤相比前幾年大幅下降了,Mr. hua 對這類的產品有什么好的建議沒

    51. lmccll says:

      受益匪淺啊

    52. 詩倪2008 says:

      半夜12.45我還在看你的文章,不得不佩服象你這樣有思想深度的人。
      現在出了問題你的課程需要3850?而我的帳戶里只有3700。為了湊足前面的數字我狠心把這3700投進股票。結果碰運氣的人往往是遭殃,所以還沒解套。更深刻的說還沒賺到150。。。期待下周萬科能幫我一把 讓我加入你們這個大團隊來。呵呵。。。。。

    53. Charles says:

      華哥,受教了。

    54. Ken Zhu says:

      分析 的 很 好 , 可是 讓人看不懂 在說什么

    55. ashley says:

      頂這篇老文真的不是因為技巧,是因為其中的心態和思維方式。心態敗了,全盤就敗光光了。

    56. fengge says:

      寫的很不錯,謝謝分享

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