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    如何使用Linkedin做同行不會的海外推廣?(案例+長篇)

    不同于Facebook, Linkedin是針對Professional (專業人士,所謂的專業就是在某個領域的工作人員,可以是醫生也可以是軟件編成人員)的SNS社交網絡,在去年Linkedin成功上市,如果說Facebook和Pinterest適合外貿B2C產品的推廣,那么Linkedin則是為外貿B2B的戰友們準備的,我在07年注冊過Linkedin,08年后就沒怎么登陸過了,即使到現在還有人來詢問我當時提供的某項服務或者尋求其他的幫助。

    Linkedin的受眾群體

    要看適不適合外貿B2B行業的朋友來推廣,首先要看看Linkedin用戶的分布和類型,整理了一些數據來簡單了解下Linkedin的狀況

    [list style="check"]

    • Linkedin用戶超過1億,其中44%來自美國當地,56%來自其他國家,每12天能增加100萬用戶
    • 主要用戶來自美國,印度,英國,巴西,加拿大和歐洲
    • 最近用戶增長最快的國家:巴西428% ?墨西哥178% ?印度76% ?法國72%
    • 30%的用戶年收入低于6萬美金,30%用戶年收入在6-10萬美金,38%的高于10萬美金

    [/list]

    linkedin用戶分布圖 如何使用Linkedin做同行不會的海外推廣?(案例+長篇)

    如此強勁的增長,又圍住真正的能做決策的專業人士,我們完全可以稱之‘關鍵人’,這種接觸難道你不渴望嗎?想想吧,群發開發信的時候,對方收到沒收到還是個問題,即使收到是否有到關鍵人手里?好吧,就算到了,關鍵人每天能收到多少封這種信?對于一個毫無了解的公司發來的陌生信,他能有多大回饋呢?

    怎么用Linkedin?

    linkedin免費賬戶和收費賬戶 如何使用Linkedin做同行不會的海外推廣?(案例+長篇)

    在你注冊完賬戶之后,你會發現Linkedin有兩種會員模式,一種是付費的一種是免費的,其中最大的區別也是最有用的區別就是付費的版本你可以發信息給不在你好友圈子里的用戶,當你熟悉了怎么使用Linkedin之后,可以根據自己的實際情況來看是否要加入付費會員。

    Linkedin為了保證用戶的高質量,所以在注冊成功之后,會要求你填寫一些你的相關資料,其中最難完成的就是需要有人給你寫些評語進行推薦,你需要三個會員給你寫評論和推薦才算100%完成你的資料填寫,當然完成之后也會帶來更多的人加你。相信很多外貿SOHO一開始都不會有評價,那么想獲得別人的推薦的唯一方法就是你先去主動給別人寫評論了,直到有人給你寫了為止。

    如何完整linkedin的檔案 如何使用Linkedin做同行不會的海外推廣?(案例+長篇)

    填寫完Linkedin的資料很重要

    接下來一步很重要的事情,對于做外貿的人來說,你必須同步你平時和客戶溝通的郵箱,Linkedin會自動檢查所有和你交流過的人是否有注冊過Linkedin,如果你已經做外貿很多年了,必然有很多有用的聯系人,借這個機會把他們都加入關系網,一定會給你增加更多的機會。導入郵件的時候需要注意如果你用的不是常見郵箱如Gmail, MSN, AOL等,則需要通過導入文件的方式才可以進行。

    linkedin用戶名單 如何使用Linkedin做同行不會的海外推廣?(案例+長篇)

    一定要將以前和客戶溝通的郵箱與Linkedin同步Linkedin上的廣告

    Linkedin上如何做海外推廣

    Linkedin上做海外推廣對于外貿B2B行業來說的確是有效果的,在你填寫完畢賬戶之后,你還需要把你公司,博客以及其他有幫助的信息都準備好,可別出現別人對你敢興趣,但卻不知道你到底是提供什么服務或產品的情況。先從免費推廣來講,在一切就緒后,你要做的就是

    [list style="arrow"]

    • 定位你的客戶群,你如果是在義烏做手飾的,那你的客戶群就會包含國外做禮品的,做采購的,甚至一些海外的B2C網站
    • 發邀請給他們,同時看他們的關系網里有哪些人,應該有很大比例都符合你的定位
    • 加入行業的群,從群里再挖掘新的符合要求的用戶,加之
    • 自己建專業性的群組,有什么比自己做老大更爽呢
    • 經常在Linkedin問答區回答和你行業相關的問題,你的答案代表著你的專業水平,一旦被人看到并且認可,還怕沒詢盤?
    • Linkedin問答區回答問題質量貴在精辟,如果被選中最佳答案,是有機會被貼上‘Expert’的標簽!

    [/list]

    如何成為LINKEDIN問答區的專家 如何使用Linkedin做同行不會的海外推廣?(案例+長篇)

    如何成為Linkedin的問答區Expert

    Linkedin?點擊付費推廣

    免費的說完了,再來看看收費的,社交網絡的盈利模式目前大多數還是靠廣告收入,那么Linkedin聚集了如此龐大的專業人士之后,也就提供了類似Google Adwords的付費廣告,和Adwords的區別是Linkedin是由你選擇人群的種類來投放的,而Adwords的廣告則是按搜索的關鍵詞來匹配投放的;類似的地方是Linkedin也是采取了按點擊付費CPC的模式以及按展示次數CPM的模式。

    Linkedin廣告投放的人群選擇性來看,的確是更為精準,廣告商可以選擇投放到特定的職位,行業,地理位置,性別,公司以及Linkedin組群,也可以自由的組合各種屬性。Linkedin廣告的編輯其實和Adwords大同小異,唯一多了一個小圖片:

    Linkedin廣告 如何使用Linkedin做同行不會的海外推廣?(案例+長篇)

    Linkedin的廣告寫法

    Adwords相同的,Linkedin也支持展示廣告的變體,而且要求創立至少3種不同的選擇,在展示廣告一段時候,會選擇表現最好的一個進行展示,當然廣告商也可以選擇用平均的頻率去展示,基本和Adwords的設置相同。

    Linkedin廣告展示 如何使用Linkedin做同行不會的海外推廣?(案例+長篇)

    Linkedin要求設置三組以上廣告以測試效果

    那么當廣告設置好之后,用戶將會在什么地方看到我們的廣告呢?目前為止,Linkedin提供兩個選擇:1 首頁頂部的文字廣告鏈接 ?2 側欄的圖文廣告鏈接 需要注意的是無論你選擇哪種展示方式,一定要先做好Landing Page,別用戶一點就去了你網站的首頁,你到底想要用戶干什么,想干什么就做什么登陸頁,否則就是在燒錢,Linkedin的CPC廣告費用可不便宜,2美金起!

    Linkedin廣告展示位置 如何使用Linkedin做同行不會的海外推廣?(案例+長篇)

    Linkedin提供頂部文字廣告和側欄圖文廣告

    Linkedin付費推廣案列

    我不是做B2B的,所以沒有用過Linkedin的付費廣告功能,不好給直接的評價,但根據經驗看,Linkedin的廣告用的好的話,效果遠超Adwords;如果用不好,那燒錢速度也是遠超Adwords,下面看一個國外的案例來看看他們的效果如何。

    [note color="#ffffcc"]公司狀況:做類似Event的項目

    盈利方式:免費邀請參加,之后提供收費的Event服務,分別為3000美金和15000美金每人

    Linkedin廣告預算:一萬美金

    廣告目的:參加免費Event 的Leads[/note]

    投放廣告的詳細截圖和資料:

    LinkedIn廣告投放數據 如何使用Linkedin做同行不會的海外推廣?(案例+長篇)

    Linkedin廣告投放實際開銷情況

    上面已經講了他們的盈利模式,那么他們是如何衡量每個通過Linkedin來參加免費Event的人的價值呢?他的計算方式是:

    [box title="每個來參加免費Event的人=?a Lead" color="#333333"]

    根據他的‘經驗’,他認為如果有100人報名了免費的Event之后,一般會有50人來參加,其中有8個人會再報名3000美金的Event,3人會報名15000美金的Event, 換言之每100個人參加免費的Event后,會產生現金收入69,000美金,也就是等于每個免費報名的人價值690美金!

    我們在從上面的圖中可以看到,他們在Linkedin的廣告投放一共帶來了3094次點擊,花費8602.69美金,一共有10%的人即309人報名了免費Event,如果這個數字是真實的,那么他這次在Linkedin上的推廣給他帶來了309人 X 690美金 = 213,210美金 WOW!接近三十倍的回報率![/box]

    本來不打算說這個案列,因為其中有不少數字我覺得不是特別可靠,但是這樣的計算方式是正確的,也可以幫大家在付費推廣中去對每個Leads的潛在價值去做計算從而對自己在海外推廣中的投資更有把握,做到心中有數很重要。這樣當你朋友說你膽子真大,居然每月投上萬在PPC廣告上的時候,你心里會想 ‘ 我才不膽大呢,我比誰都清楚我在做什么’。這樣的感覺真的很爽!

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    42 條評論

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    1. king'sword says:

      學習了,很受益。謝謝!

    2. 牛!兄弟,你這文章寫得太有含金量了,我專注百度競價技術研究,以后多分享和交流

    3. Jenny says:

      謝謝華老師的努力,每天給我們外貿人帶來新的營銷渠道

    4. Anne Chang says:

      好文章,馬上執行。到時需要你給我寫評論推薦哦。

    5. Joe says:

      不斷學習,立馬行動

    6. gong says:

      謝謝華老師的分享,學習了,還請老師多分享些facebook,pinterest的東西,畢竟做B2C的還是要多些吧

    7. karl says:

      謝謝,對海外B2B十分有用。

    8. Pingback: 如何使用Linkedin做同行不會的海外推廣? - 深圳SEO

    9. 辛巴 says:

      @MR HUA: 正在看你的博客,想請教一下,你寫博客時用的什么截圖工具,可以分享一下嗎?

    10. jasmine says:

      絕對干貨!最近看到好幾個論壇有轉你的文章

    11. Shania says:

      Linkedin真的是針對Professional的SNS社交網絡。我是做外貿首飾B2C的,經常Linkedin的人都是提問很專業的東西讓我不知如何評論回應,是比較適合B2B吧。

    12. ellenjiang says:

      最近剛好在用linked In,就看到了華老師這么有指導性的文章~
      Linked In 的group很好用。
      個人建議可以先使用一下免費的,積累一下自己相關領域的人脈,然后再根據資金預算和公司的實際情況選擇是否支付費用進行推廣。

    13. lilymiao says:

      華老師,我怎么沒有找到Linkedin怎么給他人評論?

    14. 學習了,有很多關于facebook的營銷策略。linked in 的還是第一次看到這么詳細的。

    15. 夏沛 says:

      好久沒來華老師的博客了,最近忙乎乎去了,以后堅持來博客學習啊,,,恭喜博客越來越牛了O(∩_∩)O

    16. Jasonhuo says:

      華老師的博客就是牛,可以學到好多東西,呵呵。

    17. Scott says:

      華老師感謝你無私的奉獻,受益良多。
      有用linkedin一年了,但是前期還有去關注更新它,但是后期就沒怎么去理它?,F在看來要好好利用起來了!

    18. 拉菲紅酒 says:

      初始階段還是嘗試用linkin的免費的方式來推廣為好。

    19. Pingback: 如何用Linkedin建立外貿企業公司頁面及Linkedin分享按鍵最新發布 | Mr.Hua

    20. 小胡 says:

      很好很強大,學習了.

    21. Jenny says:

      學習了 早就注冊了 但是不是很會用,這下好了,明白了很過

    22. parrish.J says:

      最近剛剛開始使用linkedin,很不習慣,看了這篇文章,感覺還是摸到了一點門路。竊喜!

    23. singhh4721 says:

      誰可以給我寫個評論推薦?
      華老師,怎樣給別人寫評論推薦?我的Connection里面一個人都沒有。

    24. lucy says:

      華老師!
      之前就聽說過可以在LINKEDIN上做營銷,就注冊了個,但整來整去都整不出個名堂來,看了你的文章后,明白了很多,但是我搜索到的人,90%要求是付費會員才可和他們建立連接,很郁悶。。。。

    25. Olivia says:

      第一次看華老師的博客,但是我是一個外貿新手,沒怎么看懂,但是今天既然看到了,會努力學習,希望有一天我可以一看就懂了

    26. 雷子 says:

      又學習到 以前還真沒考慮到LINKEDIN

    27. ceynna says:

      根據阿華的指示,注冊了LINKEDIN, 有很多有用的信息,加入了同行業的群,還在審核中。希望融入到這個交流圈中。

    28. 陳敦善 says:

      你好,Mr.Hua,看了你寫的文章讓我感覺自己真的像是個井底之蛙,雖然外貿也做3年了,跟你相比天壤之別,連續看了幾個小時,很受教,以后還會繼續關注;想請教你一個問題,你的那些數據都是從哪些渠道獲得的呢,比如“投放廣告的詳細截圖和資料”? 感覺自己獲取信息的渠道太窄了,不知道有沒什么好方法和建議,如果可以的話,還請不吝賜教

    29. 王者風范 says:

      很有幫助 真好

    30. 梅子 says:

      華老師,
      輸入郵箱還要求輸入郵箱密碼,這樣安全嗎?
      好像只有輸入真實的密碼才可以進行下一步。
      求解?

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    33. Alice says:

      細心的閱讀了一遍,對Linked in 已經大致了解了,非常感謝!今天剛剛注冊

    34. ada says:

      華老師 ,手機下載的LINKEDIN 不能導入相關的聯系人,因為手機有MSN,SKYPE ,EMAIL聯系人等。。

    35. 歪貓網 says:

      分享的不錯,我也比較關于外貿營銷方面的東西。以后希望多交流!

    36. angel says:

      新人來到,剛剛在上面注冊了賬號,學習了,很感謝華老師。

    37. Oskia says:

      華老師你好,我們都是用linkdin中文測試版的,怎么樣登錄英文版的呢?

    38. kate says:

      華老師你好,我注冊了Linkdin,是用公司的郵箱注冊的,現在我要離開這個公司,怎么更改信息???還可以更改郵箱嗎?提前謝謝。

    39. 涵雁飛 says:

      華老師,我注冊了linkedin公司網頁了,怎么樣能吸引更多人關注我的公司網頁,有什么辦法,還有,您能關注我嗎?我已經關注您了

      網頁地址:
      https://www.linkedin.com/company/auxbeam-lighting?trk=nav_account_sub_nav_company_admin

    40. 劉梅 says:

      寫的真好,很實用??!謝了

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