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    做外貿B2C網站如何選擇產品?獨家技巧

    現在很多人開始做外貿B2C網站,外貿零售的利潤畢竟遠高過批發,這一點我一直都是認可的,尤其在和老外做生意,你在深圳廣州做外貿B2C等于和國外的當地零售商競爭,在價格上國內的商家是有絕對的優勢,我過去十年在國外搗騰的體會就是國內不管什么東西,運到國外如果沒有一倍的毛利,那簡直是沒辦法生存,光是運費和關稅還有房租就把你壓死,所以國內的產品飄洋過海毛利一般都在200%以上。這也就意為著你的國外零售商即競爭對手的成本是你兩倍,這里面必然有很大機會。

    SOHO做外貿常見方式

    我自己也在間接的做著外貿B2C生意,我今天就和大家分享下純干貨,關于做外貿零售如何選擇合適的產品,很多朋友都卡在了不會選產品這個環節,畢竟也不知道老外喜歡什么產品,什么樣的產品容易賣出國門。要做外貿零售你有兩個主要方式,第一,借用外貿B2C平臺來賣自己的產品,目前比較有名的平臺有Aliexpress, DHgate, Ebay 以及我最熟悉的Trademe(禁止紐,澳以外注冊,等于白說)第二,自己搭建B2C網站來推廣自己的產品,做的比較牛的蘭亭集勢,大龍蘭,米蘭網等。今天主要談第二種人群,也就是自己搭建外貿B2C網站來賣產品。

    選產品是最頭疼的事情,就和你選擇網站關鍵詞一樣,選擇錯了,后面調整很麻煩,這是戰略錯誤,盡量避免。我們最容易犯的錯誤是‘我們自認為這個產品有潛力,會被市場認可,就我有,別人沒有’ 這些都是我們主觀的認為。往往經驗不夠就會選錯,如果你是才做外貿商城的,出錯的幾率應該會在80%以上。如何防止這樣的情況發生呢?只有靠市場驗證過的產品才可以,誰說的都不算,市場說的算。然而對于廣大外貿SOHO一族或者剛剛走向創業道路的朋友來說,哪有資本和精力讓市場去驗證呢?即使有這個時間和金錢,大部分人也不知道如何去正確的測試市場,這水太深了。

    如何選擇正確的產品來做外貿?

    哪到底如何尋找外貿B2C網站的貨源和選擇產品呢?很簡單,跟著大佬走,你沒能力做市場調研,有人有能力做;你不知道老外喜歡買什么,有人知道;這個人是誰?自然是諸如lightinthebox.com蘭亭集勢這樣的外貿B2C大哥,大哥吃肉,咱們喝點湯總可以吧。

    外貿B2C網站分析 做外貿B2C網站如何選擇產品?獨家技巧

    這是在蘭亭首頁的一個產品分類導航,這就是一張寶藏圖,這里的所有產品都是經過市場驗證并且可行的,不光市場驗證過,我本人也驗證過,這里的九大類,其中有六大類的產品我都做過,且每樣在國外都很受洋人的喜歡。不過需要說明的是我并不是看到蘭亭做才做的,純屬碰巧。

    屏幕快照 2012 01 08 下午11.45.50 做外貿B2C網站如何選擇產品?獨家技巧

    趨勢為王,細分市場里有機會!

    很明顯剛才放在蘭亭集勢首頁的分類應該是他們比較熱門的產品,現在蘭亭銷售的產品也多了,比如你看單Home n Garden里就有不少項,我們重點關注加紅色字體的產品,這些都是老外比較喜歡的熱門產品,比如其中的Oil Painting, Chandellers, Duvet Covers 都是我做過非?;鸬漠a品,這些產品市場需求很大,絕對是老外的Taste。

    不可以否認蘭亭的確有很多數據在手,在Lights下的Tiffany Lights去年我也賣過一個貨柜,但是明顯不如Chandellers好賣,基本上賣3,4Chandellers才能賣掉一個Tiffany lamp。這也是為什么他沒加紅的原因。然而我主觀認為Tiffany燈的確比Chandellers看起來更Classic,更Elegent,更象老外喜歡的,事實證明了這只是小眾的玩意,而Chandellers才是必須品,大眾貨,暢銷貨!

    不要相信自己,相信市場!

    即使我賣過很多產品,也沒有辦法做出準確的市場判斷,同樣的資本如果運作在Chandellers上,無論從資金周轉率還是庫存的角度都有很大的提升,所以有這么好一個大佬給你做指明燈的時候,再不懂得借力豈不是太浪費資源了。油畫就不用說了,09年那會市場很好,以后在我后續的創業故事里會分享關于油畫的外貿經驗。

    同時要提醒一下就是千萬不要把這些紅字的都做,搞的跟大雜燴一樣,你只能挑選一個做,把產品做細分了,轉換率做起來,做到極致,這個不用我多說了吧。我仔細看了下蘭亭,雖然他包攬所有外貿熱門產品,但是很多都沒做細,里面有很多空間,你只專心的做一個細分,做好了絕對有錢途。

    給外貿工廠和SOHO的建議

    最后如果你是工廠,有價格優勢很明顯的熱銷產品,那不妨從外貿B2C平臺開始做,比如Aliexpress這些,平臺的力量不可小看,如果產品真好,這個是最快的方法。如果你是打算創業或者是外貿小soho的話,沒有價格優勢的話,那就自己折騰一個外貿B2C網站來做吧,關鍵是做專一類產品,還是有機會的。相對國內的B2C網站,雖然外貿零售規模做不了那么大,但論賺錢,還是做外貿B2C實在點,哥可等不了國內購物商城做好虧損5年的準備,哥也不愿意成為劉強東,一個盈利簡單的生意我想大家都足矣了。

    祝大家都賺老外的錢,我看到人賺老外的錢我就有種說不出的爽,請原諒我的怪癖!

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    98 條評論

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    1. shepherd lee says:

      這篇確實比較干貨了。

    2. Howard says:

      可惜我們產品貨值小體積大,運費超貴不適合做外貿B2C呀,謝謝華老師的分享

    3. Sarah says:

      華老師說的是大部分外貿人的心聲~~ 呵呵。

    4. joyson says:

      純干貨,非常感謝
      有個問題,有沒有好的貨源平臺?我自己沒貨源,但看了那么多外貿案例,很想嘗試

    5. 黃璐 says:

      華老師:

      您的指點實在太受用了,呵呵。 激動中。

      黃璐

    6. 廢話不說了,干貨!純的?。?!

    7. 牛牛 says:

      其實做B2C不論是工廠還是SOHO 都是應該全方位出擊的
      這些提到的平臺我都有上 自己B2C網站也有
      總之是東方不亮 西方亮
      很多人沒有成功都是沒有去嘗試
      因為隨便一個細分 都包含了太多的產品知識 遠非常人想的那么簡單
      想做B2C就是從基礎做起,從產品做起,全方位出擊

    8. 牛牛 says:

      順便也分享一下
      google一下ebay bestsellers
      amazon best sellers
      你或許也有驚喜哦

    9. 應延瑞 says:

      祝大家都賺老外的錢,我看到人賺老外的錢我就有種說不出的爽,請原諒我的怪癖!謝謝MRHUA吉言。

    10. oscar says:

      多看看歐美電影,其實很多影片的鏡頭細節都能發現不錯的產品;

    11. JENNY says:

      very good!Thanks alot!MR.HUA

    12. AdWords says:

      不錯。支持一下!

    13. 松鼠網 says:

      學習了,支持。

    14. Shania says:

      謝謝華老師,我覺得這篇非常給力呵,我也經常在考慮產品的擇取,你給了我一個衡量的方向呵。Thanks for sharing:)

    15. Jenny says:

      謝謝華老師指明了一個方向。

    16. Phil says:

      又是篇強文。RSS推送的太遲,離沙發老遠了:(

    17. DECAM says:

      幾天沒來,好文不斷阿

    18. Garry says:

      給了我方向感,十分感謝啊

    19. 很太吧 says:

      2012年1月10號很太吧到此一游,站點樣式不錯

    20. 君君 says:

      很有啟發

    21. 夏沛 says:

      干貨是神馬意思哦?%¥……%&¥#%¥……¥……????

    22. karl says:

      真是好文章呀,謝謝!

    23. Queenie says:

      好文章!非常感謝!受教了!

    24. 周陽 says:

      剛畢業,起步做外貿的職場菜鳥
      受教了。 Thanks, Mr.hua

    25. jasmine says:

      這篇文章太干貨了??! 非常感謝華老師無私分享

    26. sophie says:

      你好,看了你的文章,感覺自己好無助。我自己是做油畫的,本身油畫的質量很好,可就不知如何做,你能教教我嗎?

    27. 黃博聞 says:

      學習了~ 對于B2B網站在國外的推廣,華老師有什么好的建議嗎?我們現在主要是通過在相關的論壇,包括linkedin里的group里發帖或者直接打電話宣傳,很想知道還有什么有效的途徑。

    28. alanqin says:

      純干貨,看了還真不睡了我,馬上就想動手了,可惜還在學習階段。 非常感謝!

    29. Pingback: 從大B2C網商看如何選品 | 外貿研究網

    30. jose lee says:

      華老師華老師,我也是做外貿油畫的,油畫的質量確實也是很好,價格也很低,只是目前銷量實在是太小太小了,也不知道問題出在哪兒,華老師能指點指點嗎?

    31. pattie says:

      純干貨!

    32. pattie says:

      好有吸引力呀,華老師!就是不知道如何開始,要先自己搭建一個B2C平臺,找到合適的產品吧。

    33. yalin says:

      MR HUA是指點迷途的明燈!

      Thanks a million!

    34. bribuy says:

      學習了,謝謝分享哦!

    35. Lambo says:

      多賺老外的錢!

    36. 老師,你說的真是透徹啊,我前段時間在這個網站上注冊了香港公司(http://www.miduncpa.com.cn)現在正在開展外貿的推廣工作,希望得到您的點播啊。

    37. Avirl says:

      謝謝華老師的無私分享!

    38. 雨落飛虹 says:

      不要相信自己,相信市場!以市場需求為導向!

    39. Pingback: 簡單5步檢查你外貿英文網站seo優化情況 | Mr.Hua

    40. 李雯 says:

      很受用!thanks!

    41. Ted says:

      恩,是這樣的,我09年就開始這樣做了,賺了些錢現在換行業了

    42. Nicole says:

      不錯的文章,表示灰常的喜歡?。?!

    43. 外貿小子 says:

      博主果然神功過人,相比深諳外貿推廣,國際經濟貿易,離岸賬戶操作,煩請指點小站一二,謝謝:http://www.cpawhy.com

    44. Grace says:

      這篇文章的確很干貨。想請問老師如果我們的產品不在很火的產品類目里,屬于小眾產品,適合做B=C嗎?產品名稱: Standup Paddleboard and longboard skateboard

    45. lyn says:

      Chandellers應該是Chandeliers吧

    46. martin says:

      太棒的分享,請問還有下集嗎 對于B2C如何用好

    47. Pingback: 外貿創業選什么產品好賣?老外喜歡什么產品?MRHUA長文介紹 | Mr.Hua

    48. david says:

      老師不是 Chandellers,應是Chandeliers

    49. echo2003 says:

      很贊,趕緊實踐~

    50. cherryyang167 says:

      哇,老師真的是很厲害啊,期待上你的課了

    51. Shirleen says:

      想請教一下~寵物用品在海外市場好么?

    52. Ms Long says:

      受益了,純干貨! 要能再分享點“如何定價”就好了

    53. Mr K says:

      Thanks! It will be a new start.

    54. 吳加偉 says:

      thank you for your sharing !

    55. Josie says:

      徹夜學習,這么好的免費教材哪找啊.

    56. xuemei says:

      看看了也想賺外國人的錢,有沒有適合不會英語的人做外貿小型網站啊,呵呵

    57. longtroy says:

      現在去蘭亭集市看,好像沒有標紅的項目啊,是什么原因呢?

      • ncolas.pan says:

        不會的,網站地址是:lightinthebox.com我進入之後看分類,還是有有很多分類的,和mr hua講的是一樣的。

    58. jajajaga says:

      thanks so much. 正在學習中,希望理清自己的思路。繼續正確的走下去。。。

    59. peter says:

      Mr Hua同志是個好同志?。乙沧鲞^外貿,但現在外企工作,想創業,所以又想回到外貿上去。您覺得從國外選商品來中國賣的主意如何?如何選?我馬上在zhihu上關注您??!

    60. peibin says:

      謝謝hua老師

    61. herry says:

      還是做一個細分類吧。

    62. michael says:

      華老師,從去年就開始關注你的博客,感覺收獲頗豐?,F在和朋友做了一個外貿B2C的站點www.dpwon.com?,F在就是產品也不是太豐富,在后續的工作中我們的工作重點應該放在那些方面。期望獲得你的建議。

    63. Alexshen says:

      華老師有兩個問題想問下,
      1. 對于體積大的產品如家具類產品 B2C 似乎永遠是抹不掉的痛

      2. 運輸貨運問題和交貨問題如何來解決,如果問題1已經解決。像蘭亭這種大網站是不是要在國外建立庫存點啊

    64. qingchao1216 says:

      華老師,我想向你請教幾個問題,希望你能幫助我一下!
      我是做針織T恤和摩托車配件的,都有自己的實體工廠。國內情況現在是銷售減少,利潤更少。所以現在想做外貿。我現在困惑的是:
      1:如何尋找適合自己的B2B外貿平臺,同時如何在平臺上進行推廣??

      2:如何在最短的時間內,尋找到自己產品的買家???

      麻煩老師,多指點一下??!謝謝??!

    65. 曾子尉 says:

      您好 要是可以做培訓開課就好了 開的話聯系我呀13311317561

    66. 菜鳥工程 says:

      請問自己搭建B2C平臺要怎么推廣呢?推廣費會不會很高?新手外貿,傷不起呀,華哥賜教

    67. Gucly says:

      Hi Mr.Hua,
      按照你這篇文章的說法,新手豈不是最好先進入紅海市場?(蘭亭上標紅的肯定是紅海)

    68. lucia says:

      寫的真好,雖然做過幾年外貿,但是思維始終沒有拓展??戳薓R.HUA 的文章,很受益!

    69. 周星馳網 says:

      每次看MR HUA的博文都有一種全新的收獲

    70. 熊菲 says:

      好文 多多學習

    71. 李丞 says:

      謝謝分享

    72. jackb says:

      trendsamazon.com 這個網站有產品熱賣指數。

    73. 如蘭 says:

      去年的文章,才看到,悔啊,寫的都不錯,學習了,大家加油。

    74. 干貨?。?!謝謝分享!我愛死這博客了!

    75. Pingback: 外貿B2C可借力Pinterest實現海外精準營銷 | 拓潮大學

    76. CHRISLI(米課學員) says:

      Chandellers感覺寫錯了?

    77. sandycai says:

      看到這篇眼前一亮,馬上有了精神??!

    78. AVX鉭電容 says:

      剛剛開始學習做Aliexpress, 不知道晚不晚啊

    79. makoz says:

      豁然開朗,好酒不怕遲

    80. charles says:

      老師,不知道現在做oil painting還會有市場嗎?
      然后我們注冊了Amazon,即找不到里面的fine art選項,Amazon說明要符合幾個點:1.參加過國際展覽,2. 是藝術組織的會員,3. 或提交一年的展覽計劃,例如出版過的產品目錄。符合兩個要求以上才可以。

      我們都前期工作都做好了。都準備上傳產品了。即遇到這樣的問題。實在頭大。

      有什么辦法解決嗎?

      希望老師指點迷津。

      謝謝.

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