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    如何通過landing page登錄頁來提高英文網站轉換率?

    如果你的外貿網站或者英文網站轉換率很低,收不到多少客戶的詢盤,甚至沒有人訂閱你的郵件列表,如果只給你做一樣事情來改變這個狀況的話,那就是通過Landing Page來改善了,網站的流量可以靠SEO來獲得,但用戶轉換與否卻只能看你Landing Page的質量了。

    什么是Landing Page?

    Landing Page即登陸頁面,字面上理解可以是用戶通過各種渠道(搜索引擎,友情鏈接,郵件中的鏈接)進入你的網站后的那一個頁面(未必是首頁)。當然這只是字面意思,而我們所指的Landing Page并非這個意思,更多的是指通過一個特定設計的頁面來獲取特定用戶群的一些信息資料,這個頁面被稱為Landing Page。正因為這些頁面所針對的人群是特定的,所以轉換率也比一般頁面要高出很多。

    Landing Page的重要性

    如果你做過谷歌的Adowrds廣告,你一定知道在每個廣告里,你都要設置一個登陸頁,這樣用戶點擊你的廣告后就會被帶入到相應的頁面,我們很多的做英文網站和外貿生意的朋友都直接把這個頁面設置為自己公司的首頁網址,這是導致投入的Adwords廣告費都打水漂的關鍵原因之一。

    試問,你把用戶帶入到你的網站首頁后,你期望用戶做什么呢?可能連你自己都不知道你的用戶能在你網站首頁做什么。永遠記?。?strong>用戶比我們想象的要懶惰十倍!所以你需要有一個清晰的目標在心中,帶著這個目標去制作和設計你的Landing Page。你的目標可以是:

    [list style="idea"]

    • 吸引用戶點擊某一個特定的鏈接,跳轉到其他網站
    • 吸引用戶訂閱你的郵件列表
    • 吸引用戶填寫一個表單
    • 吸引用戶注冊一個免費賬戶試用你的產品

    [/list]

    Landing Page實際案列

    1.吸引你注冊的,同時使用饑渴營銷,需要被邀請。

    吸引你輸入郵件地址的landing page 如何通過landing page登錄頁來提高英文網站轉換率?

    2.吸引你繼續閱讀某篇文章的,進行網頁跳轉

    landing page跳轉 如何通過landing page登錄頁來提高英文網站轉換率?

    3.吸引你注冊使用產品的

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    4.吸引你填寫表單的Landing Page

    吸引你填寫表單注冊 如何通過landing page登錄頁來提高英文網站轉換率?

    英文網站制作Landing Page注意事項:

    [list style="note"]

    • 盡量不要有導航出現,設計landing page時候永遠記住只有一個目的,這個頁面是帶著目的設計的,我們不需要讓用戶分心,如果把用戶引導到各個導航中的頁面,那還要landing page干什么?
    • 提供有價值的信息或者產品給用戶,如果Mr.Hua博客就放一個郵件訂閱框在那,而沒有寫會給用戶什么,那么訂閱人數就會大大降低,對于Mr.Hua博客來說,每個文章頁面都是一個landing page,因為每個頁面都在提示我的讀者您去訂閱我的半月刊。
    • 登陸頁的設計要簡單大方,不需要過多的文字,不可沒有圖片,一張干凈的產品圖片勝過千言萬語,文字上字體要偏大些,廢話盡量不要有,言簡意賅的說明你的目的和用戶能得到的好處即可。含糊對誰都沒好處。
    • 測試,測試再測試,我們認為好的圖片或者文字,用戶不一定認為好,我們需要滿足用戶的喜好,哪種轉換最高就用哪種!這就需要不斷的測試和數據分析。

    [/list]

    Landing Page成功的關鍵

    登錄頁的成功關鍵有兩點,其一,有明確的目標,這是我們大多數做英文網站和外貿網站的朋友沒有的,或者說你的目標不明確,比如我要有訂單,我要有詢盤,這不算目標。

    其二,分析和測試,有了目標后就要實踐,根據實踐的數據來分析,比如說很多人會用‘Submit’ 這個按鍵來讓用戶點提交表單,但事實證明這個單詞不是一個好的Call to Action, 遠不如 ‘ Get the Free Ebook Today’ 轉換率高。‘Submit’給我的感覺更像是做錨文本中的‘ Click here‘一樣無味。

    相信做外貿的朋友絕大多數都沒有landing page的概念,如果掌握好landing page一定能對你的生意有一個很大的提升,我也會在以后的文章中更細致的分析。如果你想了解更多的登錄頁的知識,可以點擊這個表單landing page看看Adobe的登陸頁,填寫表單后,你可以下載一份他們寫的landing page教程文檔。

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    Author:MRHUA (Mr.Hua's Google+)
    版權屬于: 米課外貿培訓
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    23 條評論

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    1. James says:

      Landing Page 不是用來做“即時”轉化的,是需要后續follow來提高轉化,是這么理解么?

      • Mr.hua says:

        天啦。。三點了。。你們都不休息的嗎?居然有10個人在線。。OMG!
        LP取決于你的最初目的,不過大部分都是用來獲取leads的,畢竟對于非B2C的產品或者服務,銷售環節是比較復雜的,需要不斷的來回了解和深入

    2. 牛牛 says:

      一般提供
      優惠券,Newsletter
      團購頁面
      弄上郵箱訂閱 建立潛在客戶列表
      網賺CPA基本都是LP

    3. 海外推廣 says:

      這種推廣的最終目的就是:讓客戶通過自己的需求關鍵詞進入到與關鍵詞相關的頁面.這個頁面的內容與客戶的需求高度匹配.對嗎? 是這樣理解嗎? 這是轉化率高的關鍵因素之一.

    4. Jenny says:

      學習了。

    5. Pingback: 如何用Linkedin社交網絡進行外貿B2B網站的推廣 案列分析by Mr.Hua | Mr.Hua

    6. Seventeen says:

      學習了~~準備自己做一個LP頁

    7. Pingback: 使用Linkedin做電子商務海外推廣 - 達人匯

    8. Pingback: 巧用谷歌關鍵詞工具尋找外貿潛在客戶 (油畫案列) | Mr.Hua

    9. Chantal says:

      嗯,social media新人先報到。關于SEO程序幾乎不懂,所以以下疑問有些“白癡”。
      關于landing page的導航一點非常非常同意。一個LP就是專一的,精準度高的搜索到達頁。但是有一個疑問:這個頁面的設計是做成一個列表頁好還是做成產品頁的樣子?目前我們做的LP一般有N個商品,點擊對應商品進入商品描述頁,只是程序上可以實現Lp做成列表頁,但可以點擊獨立購買嗎?相當于省去從LP到產品頁的跳轉。。。。

      謝謝!

    10. Pingback: 用landing page登錄頁來提高英文網站轉換率 | 武漢SEO龍菲的外貿整合網絡營銷博客

    11. Pingback: 巧用Google Keyword Tool 關鍵詞工具找外貿客戶 | 網賺

    12. trista says:

      厲害,嘻嘻

      不過那個Landing Page 怎么做呢。?
      我剛剛開始做外貿 什么都不會。 可以教我一些嗎、? 謝了

    13. cherryyang167 says:

      贊一個,

    14. 趙拍超 says:

      不錯的,但是華老師,你舉的那個油畫的列子,那個產品搜索,好像不是GOOGLE的界面,是你自己設立的軟件嘛

    15. Pingback: 如何通過landing page登錄頁來提高英文網站轉換率? | 海外推廣 谷歌出口易 上海外貿營銷-火速網絡

    16. 今天是我第一天來到這個博客,停不下來,看了一篇又一篇,我在美國,我看到很多的外貿公司在這邊坐大,電腦系統卻還在用著windows 98,心里不服氣

    17. landing page ,第一印象很重要!

    18. xiezongni says:

      華老師,您好!深圳有幸一會之后我因各種原因好久沒來這了,最近身體狀態好一點又忍不住坐到電腦前。我的網站當時是一個建站公司建的,詢盤一直很少,有效詢盤就更少了,能抽空幫我診斷嗎?非常感謝!

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