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    如何做好谷歌Adwords推廣-廣告組和廣告系列優化

    談到谷歌Adwords推廣,不夸張的說90%的外貿企業和推廣代理都在浪費錢,水平至少落后國外5年以上,試問如何和老外競爭呢?谷歌PPC推廣是把雙刃劍,用不好就變成自宮了,沒人想自宮吧?現實情況確是一批又一批的外貿企業老板們拖著自己血淋淋的下半身緩緩的行走在國際貿易的艱難道路上。你流血了嗎?看看下面的問題就知道了。

    Adwords燒錢誰的錯

    如果你的谷歌廣告賬戶是設置好廣告組,關鍵詞,價格和預算之后就讓他運行,從此不再理會或者偶爾進行修改,那么很抱歉的告訴你,你已經流了不少血了。只是時間這個萬能藥讓你麻醉了。如果你的廣告賬戶設置好了轉換率統計,相應登陸頁面,圖片廣告,視頻廣告,并且每周瀏覽統計哪些關鍵詞帶來網站的銷售或者詢盤,那么恭喜你,你已經比90%的人做的要好了。

    要說清楚如何做好谷歌Adwords廣告推廣,我想我至少能寫50篇文章,但是成功往往不需要什么都會,重要的是把成功中最核心的部分了解和學透,錦上添花的知識在實踐操作過程中會慢慢自然而然的學會。在PPC廣告賬戶里,Campaign(廣告系列)和Ad Groups(廣告組)是很多人看似簡單,但卻沒有真正理解應該如何去設置的部分。

    Adwords廣告組和廣告系列區別

    屏幕快照 2011 12 14 下午9.56.33 如何做好谷歌Adwords推廣 廣告組和廣告系列優化

    結合上面得圖片,你可以看到Ad Group廣告組是隸屬于Campaign廣告系列中的一部分,事實上,每個廣告系列下是可以有很多個不同得廣告組的,在每個廣告組里,可以有一系列和這個廣告組相關的關鍵詞,記住,我用的是相關的,這些關鍵詞會觸發你的廣告展現在搜索引擎網絡上。

    而在廣告系列Campaign里,是你調節廣告預算,廣告投放的具體國家/地區,語言以及截止日期等信息,通常來說每個廣告組都會有一個相應的主題才對,比如你是做家具的,戶外家具和室內家具很明顯就是兩個不同得廣告系列,或者你是做外貿B2C針對英國,德國和美國三個主要市場,那么你的廣告組就可以設置成三個針對不同國家的。為什么要這么做?我們還是要通過具體的案例才好解釋的更清楚。

    正確的設置Adwords賬戶

    我們來看個外貿男女服裝和鞋子得B2C網站的谷歌PPC廣告賬戶設置

    屏幕快照 2011 12 14 下午10.08.50 如何做好谷歌Adwords推廣 廣告組和廣告系列優化

    很明顯這個賬戶把所有他們的產品放入了一個廣告系列當中,這是一個無效的布局。會產生的不利因素很多,我簡單說幾點,1)無法追蹤每個產品線的表現結果 2)很多廣告組無法得到展示,長尾關鍵詞(Kid’s Cloth, Women’s shoes)和主關鍵詞(如Hats, Dress, Socks)廣告并列在一起,預算幾乎會被主關鍵詞廣告全部燒光,而長尾廣告組沒展示機會 3)廣告系列里的大部分功能都被架空,比如地理位置設置,不同得區域對產品需求不一樣,在同一個廣告系列里就無法個性化設置 4)嚴重影響你的廣告質量得分

    那么當我們了解了上面的弊端后,進行一些修改,這個賬戶又變成了:

    屏幕快照 2011 12 14 下午10.20.58 如何做好谷歌Adwords推廣 廣告組和廣告系列優化

    哈哈,這下變的好多了,有沒有發現?但是還是不夠完美,這種分布比剛才那種排列方法的最大優點就是廣告系列按受眾群來區分了(Men, Women’s ,Kids, Other) 如此一區分你就會發現很容易監控哪類廣告組最容易帶來流量和成交,效果最好。同時在廣告系列中我們還可以設置Demographic Targeting(按年齡層來投放)比如很明顯的兒童類,我們可以利用谷歌廣告的Demographic投放功能限制這類廣告只給15歲以下兒童瀏覽到,因為他們是目標客戶群。

    Wake up!你是不是和我一樣認為針對兒童類我們應該設置在15歲以下?如果是,那就錯了!兒童怎么會自己上網購物呢?反而應該設置在28-40歲的父母階層才對。針對這種廣告系列的設置,還能帶來的好處是,我們可以很輕松的為每個廣告組增加Ad Extension Sitelink(偏高級應用,以后介紹)

    完美的Adwords賬戶設置

    對于這種廣告系列最大的缺點就是廣告系列并沒有落實到產品層,而是停留在用戶層,這對不同的產品優化和追蹤分析都沒有起到什么幫助,我們看一個相對完美的廣告組和廣告系列設置:

    屏幕快照 2011 12 14 下午10.38.50 如何做好谷歌Adwords推廣 廣告組和廣告系列優化

    這才是真正的State-to-art級別的谷歌推廣賬戶布局,廣告系列落實到了用戶層和產品層,更重要的是他就像飛機儀表盤一樣的精密,而絕非汽車那只有速度,轉速那么簡單的儀表盤,如此細致的布局讓你能夠在最短的時間里排查出哪里出問題了,哪里的ROI很高值得繼續加碼投入,這樣的廣告組設置讓你的競爭對手拿什么和你競爭?他們還在拖著自己血淋淋的下半身到處亂撞,而你已經走在了營銷的前沿。

     

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    18 條評論

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    1. Phil says:

      一大早就有大收獲,哈哈

    2. yuan says:

      學習了,很有用。

    3. 相當有幫助 謝謝

    4. crusher spare parts says:

      好詳細的服裝廣告組設置介紹呀!下次用“礦山機械的破碎機零件”為例做廣告組設置吧,謝謝!

    5. Pingback: Google Adwords廣告推廣效果不好怎么辦?四招教你大幅提高廣告效果 | Mr.Hua

    6. Pingback: landing page登陸頁對英文網站提高轉換率的影響分析(圖文案例) | Mr.Hua

    7. Jacky says:

      每天看一點點,每天進步一點點!

    8. Jady says:

      Mr Hua,如果根據不同的國家和區域展開廣告系列,然后每個廣告系列下面的廣告組分類非常類似,近乎相同,只是廣告不同,這樣的分布怎樣呢?

    9. le says:

      看起來挺不錯的

    10. stephen says:

      寫的非常好?。?!太受用了。謝謝,Mrhua

    11. redshoe says:

      如果產品不僅有類別,而且跟地區還有關系,這種怎么分廣告系列。

    12. Robin says:

      分這么多campain,那花的錢就跟多了。。對于SOHO壓力很大的。

    13. Allan Xie says:

      很不錯的文章,學習了。

    14. jade says:

      受教不少,真是非常精準的解釋,好文章,贊一個!

    15. 網海漁夫 says:

      確實,很多國內做Google Adwords 的就是在浪費客戶的錢,做Google Adwords廣告,網站代碼里看不到Google Analytics,沒有數據,談何優化廣告。

    16. 點點 says:

      我也是真的看不懂啊,可以教教我不

    17. lingerwan says:

      hua哥哥,你真的很棒,每天都在學習你傳授的內容,讓我受益匪淺!

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